Orio - Saab en meer

Taunus-toren, 6. Stock. Zacht fluisterend, gaat de liftdeur open. In het middelpunt van de belangstelling staat het logo van Orio, links en rechts de muren in felle kleuren. Hier heeft een Scandinavisch bedrijf zijn kamers, de kleurkeuze onthult het. Alleen bedrijven uit het Saab-thuisland kunnen met deze kleuren spelen.

Ingangszone Orio Duitsland
Ingangszone Orio Duitsland

De weg naar de 6. Verdieping was erg lang. Hij startte 2011 / 12 in de winter in de voormalige gebouwen van de Saab-vestiging in Carl Benz Strasse in Frankfurt. Hij leidde over de vloer van het tussenstation 17 van de Taunus-torens, totdat de kamers niet langer voldeden aan de vereisten. Tussen niveau nummer 17 en de verplaatsing naar verdieping 6 waren naamswijzigingen. Saab Automobile Parts AB, Swedish Distribution Services, Orio Germany GmbH.

Orio Deutschland GmbH, een moderne distributeur

De deuren van Orio Duitsland gaan open - ik word verwelkomd door lichte, moderne, Scandinavische kantoren. Mijn ogen vallen meteen op een groot display bij de ingang. Als er gasten in het huis zijn, wordt de advertentie overgeschakeld naar de individuele welkomstmodus. Bij mij niet, de blog maakt na al die jaren deel uit van het team, dus ik kan zien wat gasten normaal niet zien.

Op het paneel kunt u in realtime transacties en vraag in de verschillende markten zien. Lopende bestellingen, activiteiten in het portaalsysteem, naar welke producten er steeds meer vraag is, productgroepen, sommen, staven, diagrammen. Dit heeft iets met de aandelenmarkt en geeft Orio de mogelijkheid om direct op trends in te spelen. Het systeem is nieuw en state-of-the-art. Het is gebaseerd op het nieuwe webportaal, dat naast Saab-producten ook artikelen van andere merken aanbiedt.

Orio Duitsland Managing Director Jan Philipp Schuhmacher
Orio Duitsland Managing Director Jan Philipp Schuhmacher

Algemeen directeur Jan Philipp Schuhmacher verwelkomt mij hartelijk en hartelijk, waarna we een rondleiding door de kamers starten. Verkoop, marketing ... ik ontmoet medewerkers die ik alleen ken van telefoontjes of e-mails. Tussen een bekend Saab-gezicht in, gaat het maar door. De inkoopafdeling ... in Hessen onderhandelt met Duitse leveranciers en koopt in voor de wereldmarkt. Een kantoor is nog niet opgeleverd, hier wordt het callcenter gebouwd en vanaf de zomer in gebruik genomen. De conferentieruimte - dit is waar de leiders van de Orio-landen de volgende dag een internationale bijeenkomst zullen hebben; dan een kamer die dient als een plek om uit te rusten en terug te trekken. Alles is subtiel Zweeds, het Saab-erfgoed is overal aanwezig.

Succes in nieuwe markten, zodat we Saab kunnen blijven

We trekken ons terug naar het kantoor van algemeen directeur Jan Philipp Schuhmacher voor een gesprek. Van Carl Benz Strasse naar de Taunustoren. Een geweldige uitdaging, een enorme ontwikkeling. Orio Duitsland is vandaag sterker dan in Saab-tijden. Vanuit de Duitse afdeling Automobile Parts AB is een bedrijf verantwoordelijk voor Duitsland, Zwitserland en Oostenrijk word, met regionaal magazijn en met meer personeel dan op Saab-tijden.

Orio breidt uit. Nieuwe merken zijn ook in de portefeuille. Op het scherm zag ik de verkoop van deze producten in realtime. Toch leidt Saab veruit de lijst. Merken als Opel, Volvo en Ford volgen nog steeds in de respectieve kloof. Vanaf de zomer start Orio de marketingactiviteiten, die in september op de Automechanika-vlag worden getoond. 3 jaar garantie is een belofte om te handelen; een argument dat de concurrentie zou kunnen laten nadenken.

De traditionele Saab-dealers profiteren van het uitgebreide assortiment. Via de Orio Portal heeft u toegang tot de artikelen van alle andere merken. Omgekeerd hebben Orio-klanten die geen Saab-contract hebben, geen toegang tot de originele Saab-onderdelen. Een bescherming voor de workshops, die een speciale Saab-kwalificatie hebben.

Het brede productportfolio zal Orio en dus de levering van Saab-reserveonderdelen voor de toekomst veiligstellen. Een efficiënt verkoopnetwerk en hoge inkoopvolumes maken het bedrijf tot een belangrijke speler op de markt in een tijd dat de verkopen van Saab teruglopen. Ik ervaar het heel duidelijk: Orio is toegewijd aan Saab en de Saab-stuurprogramma's. De verkoop op de Duitse markt met originele reserveonderdelen van Saab ligt op het niveau van vorig jaar. Duitsers houden van hun Saabs en Duitsland staat op de tweede plaats in de Saab-wereld achter Noord-Amerika.

Niet overal ter wereld is het zo rond. Andere markten nemen af, maar Duitsland bevindt zich in een referentiepositie voor andere landen. Het nieuwe pand, de implementatie van het nieuwe verkoopconcept, alles zal voor het eerst met succes worden opgezet in Eschborn en vervolgens worden overgedragen aan andere markten. Succes in nieuwe markten, zodat we Saab kunnen blijven. Ik hoor het die dag opnieuw en opnieuw.

Orio, de klassiekers en youngtimers

De gesprekken zijn al jarenlang gewoon open. Bij het uitwisselen van ideeën worden zelfs onaangename onderwerpen niet weggelaten. Wat me niet gelukkig maakt, dat is de passieve omgang met de themaklassieker en de youngtimer. Een lastig onderwerp, maar ik kan geen enkele oplossing van Eschborn op de blog brengen.

Mijn indruk: je begrijpt het probleem, ziet de kansen, erkent de noodzaak - in Eschborn, in de Taunustoren. Maar zonder het zo te zeggen, zie ik verschillen in perceptie in Zweden en Duitsland. In Nyköping lijken klassiekers minder aandacht te krijgen dan hier. We bespreken verschillende voorstellen, waarvan sommige, althans gedeeltelijk, haalbaar lijken en we zijn het eens over nauwere coördinatie in de toekomst. De komende maanden zullen uitwijzen of we het verschil kunnen maken ... maar ik heb de indruk dat Eschborn aan onze kant staat.

Orio en de Saab-community

Toen ik door het kantoor liep, zag ik dozen met Saab-shirts. Het silhouet van de Ursaab op de achterkant, het opschrift "Saab - more than a car" op de borst, het logo met de griffioen op de mouw. Waar gaat het over?

2.000 van deze T-shirts is in opdracht van Orio Duitsland gemaakt. Ze maken deel uit van de zomercampagne en Orio ondersteunt Saab-evenementen in Duitsland. De Troll Rally van de Saab vrienden Erftkreis staat op de lijst en voor "Pilots Wanted 2016" in Kiel krijg ik een grote, zware doos met Saab-kleding in de kofferbak.

Orio, zoals de gesprekken met algemeen directeur Jan Philipp Schuhmacher lieten zien, is baanbrekend - zonder de wortels te vergeten. Het Saab-merk en Saab-partners vormen de basis waarop alles is gebouwd. Over een paar jaar zullen de nieuwe zakelijke velden het Saab-bedrijf veiligstellen met hun inkomsten.

Wat een uitdaging, ik denk bij het afscheid. Onwillekeurig kijk ik naar het scherm met het real-time systeem. Denk terug aan de nauwe ruimtes in de voormalige Saab-tak, de improvisatie, de voor de hand liggende moeilijkheden. Het was een lange weg naar de 6. Verdieping van de Taunus-torens. Jan Philipp Schuhmacher heeft het geplaveid met betrouwbaarheid en continuïteit, een krachtig team opgebouwd. Orio kan het, denk ik. We volgen de weg verder, tot ziens.

6 Heb je vragen? Stel ze hier.
Nieuwste
Oudste Meest Gestemd
Inline feedbacks
Bekijk alle reacties
Franc Troll
Franc Troll
7 jaar eerder

Zeer goed om te lezen. Het is goed om te weten dat er succesverhalen rond SAAB worden gemaakt. Mijn familie zou heel lang willen rijden, SAAB, zolang het mogelijk blijft.

Chris
Chris
7 jaar eerder

Indrukwekkend artikel en leuk om te lezen dat Orio blijft uitbreiden en niet ergens in onbeduidendheid verdwijnt. Des te onbegrijpelijker dat er geen antwoord is op eenvoudige vragen via e-mail.
In Wenen is men niet gezegend met competente SAAB-vestigingen, als men dan wacht op een assistentie van Orio en ook daar geen steun, komt in de vorm van een antwoord, voelt men zich als SAAB bestuurder in de steek en vraagt ​​zich af hoe dat in de zal doorgaan in de komende jaren. Het zal waarschijnlijk niet beter worden.

Chris
Chris
7 jaar eerder
Antwoord aan  Tom

Tom, bedankt voor de info en het antwoord. Is dit het geval in het zuiden van Wenen genoemd in het Saab Service Club-magazine? Zo ja, ik zal deze keer bezoeken, is zeker het proberen waard.
Alleen in Kiel bij het autohandelbedrijf Lafrentz, voor het achteraf inbouwen van een opwindende en lonende reis, voor alledaagse problemen, echter, geen haalbare optie voor mij.
Als communicatie via de lokale SAAB-partners niet werkt of als elke Facebook-gebruiker of saabblog-lezer beter is geïnformeerd over actuele onderwerpen dan de workshop zelf, dan was de manier om meer over Orio te weten te komen de laatste bron van informatie die ik tot zijn beschikking had.

Niettemin bedankt voor de informatie en LG uit Kiel en Wenen 🙂

Marcus
7 jaar eerder

Wel, het werkt!

Nu een shirt ... en ik zou blij zijn!